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安防行业化转变促企业发展模式再思考
2011-11-15   来源:智慧城市    点击:75

一是行业需求发展需要个性化解决方案。随着安防应用领域的不断扩大,各行各业对安防系统的应用都有着不同的需求特点,需要量身定制个性化解决方案,而且这些多是大客户,比如公检法、电力、油田、交通等。
安防行业化最早出现时并没有得到很多企业的重视,对于“行业化”三个字,也没有特别深刻的理 解。然而现今,行业化解决方案已成为各企业纷纷追捧的一个“法宝”。就拿刚刚结束的安博会来说,海康威视、天地伟业、泰科安防等企业都纷纷主打推出多种解 决方案,而不再是单纯的产品供应商。这一点也许更暗示了这一趋势,许多的安防企业也已做好准备,迎接安防行业应用化时代的到来。

行业化可以说是IT行业的产物,安防行业受之启发,成功嫁接过来后也取得成功。就目前现状来看,让很多企业看到了未来的市场空间。究其原因,笔者认为 一是行业需求发展需要个性化解决方案。随着安防应用领域的不断扩大,各行各业对安防系统的应用都有着不同的需求特点,需要量身定制个性化解决方案,而且这 些多是大客户,比如公检法、电力、油田、交通等。

回顾过去几十年来安防发展的经验,客观的说,只是教育了市场,让用户知道安防是什么、安防产品具备什么功能,随着社会各界对安防已不再陌生,各行各业 对安防产生更多需求,我们面临全新的挑战。行业化需求和多样应用就是当下最为热络的话题。也成了主流厂商,国外品牌纷纷关注,大举进入。可以说,“对行业 的深刻理解”、“植根行业多样化需求深入发展”、“整体解决方案提供商”等已经成为越来越多安防企业最愿意扮演的定位。然而,尴尬的是,从当下来看,行业 用户对安防品牌相较传统IT或其他领域还是比较陌生,安防企业对行业需求也相对陌生,大到组织结构体系建立,小到待人接物。

毫无疑问,行业化经营与行业化差异生存是现今的安防企业最为需要,也是这个时代需要安防企业扮演的角色。如果说行业化经营是现今惯用的一种说法,那么如何行业化则需要切实的动作。笔者看来,细分产品,先细分再整合,可谓是最为务实的做法。

针对不同应用场合提供不同产品和方案已是行业入门的必修课。这是由客户关注点不同所决定,以金融系统为例,前端就有不同种类和功能侧重点的摄像机产 品,例如针孔摄像机、枪机、球机、半球,侧重在强光抑制、宽动态、低照度、红外功能;DVR也有更多选择,如模数混合录像还是单一模式,HDMI数字接口 还是标清,D1还是720P、1080P,等等,这就要求厂商结合具体安装位置细化产品。这是产品的细分,最终还要结合行业特点整合成一套方案,例如 ATM机智能监控,将视频监控与智能识别、探测、生物识别技术整合在一起。因此将安防的产品,与特定行业的业务流程和特色需求紧密结合,以客户需求为导 向,提供满足该行业实际需要的软硬件整合系统,这就是安防行业化。

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